【欧派木门】依诺岩板引领的跨界风潮闪耀深圳家具展家居企业出口转内销要解决大难题依诺岩板

    依诺岩板引领的跨界风潮闪耀深圳家具展家居企业出口转内销要解决大难题依诺岩板

在家居建材行业，有几家企业这两年是明星。

能成为明星，不外乎业绩增长爆棚、行业地位飙升。

瓷砖行业的帝欧家居（欧神诺）、涂料行业的三棵树、木门行业的欧派。

这些明星企业一个显著的标签是业绩持续增长，且增幅巨大。

比如帝欧家居，从年营收来看，在并购欧神诺后，营收从2017年的5.34亿元，猛增到2018年43.08亿元，2019年更是达到55.7亿元。又比如三棵树，从2017年的26.19亿元，增长到2018年的35.84亿元，2019年更是达到59.72亿元。而木门企业江山欧派，2018年的营收12.83亿元，直接跳上20亿级别，达到20.27亿元。

这三家企业业绩飞增，有一个共同点是，与地产商捆绑，着力发力工程渠道，营收和规模实现暴增。

今年上半年，受疫情影响，整个家居建材行业都面临着持续下滑的窘境。不过，以工程渠道为主的家居企业，成绩都不错。帝欧家居营收未27.05亿元，同比增长8.27%。归属于上市公司股东净利润为2.52亿元，同比增长7.96%。其中，欧神诺陶瓷收获24.7亿元营收，同比增长10%。而江山欧派的业绩更是出乎意料，半年营收达到10.61亿元，与2019年同期的7.3亿元相比，暴涨45.39%。

对于营收的增长，江山欧派称，主要系本期工程渠道客户销售收入增长所致。其已经拥有成熟的工程业务团队和工程服务团队，可以为工程客户提供优质环保的产品和全流程全方位的极致服务。其披露，已经与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系。

而强势占据工程渠道的欧神诺陶瓷也是如此，近几年帝欧家居业绩飞涨，也是来自欧神诺在地产渠道的深耕与精进。特别是作为碧桂园的重要瓷砖供应商，其每年的销量超过一半都来源于此。

绑定工程渠道，深度开发地产商，能够成就建材家居企业快速增长的利器。但另一方面则是带来的巨大资金压力。江山欧派就披露，与经销商采用“款到发货”和“下单前付全款”不同，工程渠道“基本按合同约定的进度收款”。江山欧派今年上半年的营收账款从2019年底的3.94亿元增加到4.76亿元，应收票据从2019年底的2.85亿元，增加到5.45亿元。外债增多，对于江山欧派压力不小。

同样，帝欧家居今年上半年的营收账款也比2019年底增加了42.62%。因为银行借款增多，帝欧家居财务费用也猛增了63.94%。今年上半年，帝欧家居的现金流量为负4.38亿元。其称，今年上半年，收款延期，但生产采购材料付款和其他费用及工程款项正常支付，现金流为负。

业绩暴增，以较长时间的付款周期为条件，这很考验各家的资金实力、融资能力。因此，以工程渠道的家居建材厂家普遍都出现“钱荒”。定增非公开发行股票、股东质押股权融资、银行贷款等多种渠道都成为融资的方式。对于这些厂家来说，以自己能够承受的资金压力，换取业绩的不断增长，就更考验运营能力。

(文章来源：简象家居 )

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